石墨坩埚行业的发展方向可能会存在哪些问题呢？

    石墨坩埚职业，在最近几年里每个石墨坩埚企业都在用某某为王的系列营销秘籍或规律，不可否认，虽然这些营销秘籍确实给部分石墨坩埚企业带来一定的开展。可是，这些秘籍都缺乏从全体战略的视点进行思考，他们的规律都有个一起的缺陷，过度地注重某一点。

　　在目前竞争加重的石墨坩埚职业时代里，单凭注重某一点营销战略就想在商场竞争中获得优势已是不可能的。不管这些石墨坩埚企业运用的是途径为王，还是终端为王，都是一种片面的战略，机械地套用者，无异于自毁前程；大肆宣扬者，误导他人。

　　咱们先简略了解石墨坩埚职业“途径”与“终端”的根本概念。何为途径？简略地说途径便是产品或服务从生产者向顾客搬运过程的详细通道或途径。但笔者以为，途径已不再单单是一系列相互依存的产品分销的组织，而是一个包含了途径成员、途径体制、途径办理、途径政策、途径环境等多方面不同组合的系统多维综合体。

　　终端的营销学概念是指产品或服务出售途径的最末端，是产品与终究顾客面对面触摸和交易的场所。正因为如此，终端成为各种品牌短兵相接最激烈的环节，如何踢好这“临门一脚”，经过终端将产品卖给顾客，也成为众多厂商关注的焦点。从以上根本的概念来看，咱们不难发现这两者都是营销活动中极其重要的一极，可是会有“聪明的人”会问，这两者哪个更重要呢，哪个能称“王”呢？

　　其次，咱们来解析“途径为王”。不同的利益驱动和思考视点会发生不同的观念，正可谓：视角不同，观念不同。以为“途径为王”的人大多都是出售工作者，尤其是途径出售人员。企业决策者将大部分的资源和精力投放到途径上，想尽一切办法来招商乃至“圈钱”，搞大经销商的“肚子”。时至今日，这种现象仍然存在。他们讲途径为王的实际上是指将产品从厂家库房运送到经销商的库房，像物流运送相同，却没有充分地考虑顾客到底要不要，也没有考虑经销商能不能将这些产品消化掉。事实上，有不少厂家或经销商被此思想搞跨，当产品不被顾客所认可时，很多的产品积压在途径之中并没有彻底到达顾客的手中。这时，途径再有能力又有什么用呢？

　　榜首，顾客现已发生了需求；第二，顾客看得到、买得到。所以，现在很多人都以为终端为王。其实这是片面的，假如整个营销过程的前期都没做到位，产品走不到终端，商场推广也做不到终端的话，那这些终端还能为王了？恐怕这就很难说了。此外经过分析，“终端为王”的实质便是经过控制终端途径来控制顾客意见，这也是它难以赢得顾客人心，进而占领商场的根本原因。事实上，只要在一定的条件条件下，终端才干起到效果。第三，当产品到了终端之后，又有人说终端为王了。终端和途径的概念不相同，途径是一个运送产品的载体，而终端是产品与顾客触摸的一个点。在这个点上，有两种效果可以发生并互相相互效果，其一是商场推广或品牌传达的效果，其二是出售促进的效果。其实终端便是解决顾客的需求和购买问题。

    经过对“途径为王”和“终端为王”两者不同“王道”的简析，可以说，这两种观念把适当一批石墨坩埚企业引入了误区，“途径为王”、“终端为王”时代应该完毕了。前期，咱们经过商场造访，明显地发现这样一个现实情况：顾客自选品牌的现象越来越普遍。

　　这说明什么呢？这显示出品牌的威力！实际上，咱们要抢占的不是那些途径，也不是那些终端，而是顾客心里的终端，这才是真实掌控商场的核心所在。只要招引顾客从心里认可某个品牌，并经过传达、途径、终端等不同营销战略组合手法促进顾客形成重复购买的习惯，才干真实带动和促进企业的可持续性出售，才干终究在商场上“称王称霸”。因此，树立以品牌为导向，整合传达、途径和终端三者一起驱动的营销整合系统，才干真实地构建长时间竞争优势。